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前(qian)幾天接到一個老朋(peng)友的電話，她(ta)在電話里興高采烈地說要好好感謝我！說她(ta)們公司(si)現在新客戶(hu)成(cheng)交量比以前(qian)比率提高了300%，公司(si)營(ying)業額(e)提升了40%！筆者我聽后有些(xie)“受寵(chong)若驚”，并不知道她(ta)這是怎么回事(shi)。經(jing)過后來(lai)她(ta)把原因詳(xiang)細說給(gei)我聽之(zhi)后，我才想起(qi)來(lai)。

原來：

前(qian)些日子去(qu)她工作的(de)(de)那家公司探望她時，看到在她公司樓(lou)下，工人(ren)們正在把(ba)一箱(xiang)一箱(xiang)的(de)(de)貨往(wang)貨車上裝。好奇的(de)(de)我(wo)問了她：“你們那是(shi)什么貨啊(a)？”（因為我(wo)沒看到紙箱(xiang)外包裝印有(you)什么標識或規(gui)格(ge)之(zhi)類的(de)(de)，只是(shi)看到寥寥幾個(ge)用油性(xing)筆寫的(de)(de)一些我(wo)有(you)點難(nan)以分(fen)辨意思(si)的(de)(de)字，好像是(shi)一些數量或者簡單(dan)規(gui)格(ge)之(zhi)類的(de)(de)）

朋(peng)友回答(da)道：“哦，那(nei)是(shi)波紋管。”

“你們就這樣發貨啊？”我再問(wen)。

她說：“是啊，有什么(me)問題嗎？”

“怎么紙箱上什么標識都(dou)沒有啊？”我問。

后來(lai)，朋友給我講：他們(men)公(gong)司(si)小(xiao)，出(chu)貨量也不(bu)是(shi)特(te)別大。去找紙(zhi)箱(xiang)廠定做專業專用的公(gong)司(si)產品紙(zhi)箱(xiang)時因為(wei)量小(xiao)，人家不(bu)做，要不(bu)就是(shi)價格很貴。所以只(zhi)能去外(wai)面買些沒(mei)有任(ren)何標識的通用的空白(bai)紙(zhi)箱(xiang)。因此，在打(da)包(bao)裝箱(xiang)時，工人都會用油性筆在紙(zhi)箱(xiang)上面寫上數量或是(shi)規(gui)格。 

“那多(duo)不正規啊！也顯(xian)得(de)沒(mei)檔次，多(duo)影響你們公司形(xing)象(xiang)啊！”我實話說道！

“我們老(lao)(lao)板也不想啊(a)！可沒(mei)有辦法(fa)啊(a)！況(kuang)且，大部分發的貨(huo)都是老(lao)(lao)客戶(hu)定的，也沒(mei)多大關系。”朋友說！

“哦！難怪！”我點點頭(tou)。

“就是這樣”朋友(you)也覺(jue)得有些無(wu)奈(nai)。

“難怪你們公司(si)營業(ye)額上(shang)不去！”我有些鄙視。

她睜大(da)(da)眼睛(jing)，大(da)(da)問：“為(wei)什(shen)么(me)？”

我呵呵笑(xiao)了下(xia)，說：“我給你出一(yi)招(zhao)！然(ran)后你跟老板說，讓他按我說的(de)辦(ban)！不出幾個(ge)月，你們的(de)營業額(e)肯定有(you)所提升！你也會變成你們公司(si)紅(hong)人！”

“呵(he)呵(he)！”她(ta)笑了下，像是我在口若懸河(he)，夸夸其(qi)談，但(dan)她(ta)還(huan)是很用(yong)心地(di)把我的話一一聽(ting)完： 

【一】、購買一臺：阿諾捷 大字符噴碼(ma)機，把公司(si)logo 產品名(ming)稱規格參數(shu)電話等信息噴印到包裝箱(xiang)上面（代替之(zhi)前的(de)用(yong)油性筆手寫）

【二】、給客戶打樣后，或寄樣品也要用紙箱打包，并且也要用阿諾捷大字符噴碼機噴印好的(de)紙(zhi)箱，千萬(wan)不要(yao)為了節省幾分(fen)錢油(you)墨而像往常一(yi)樣(yang)用“干干凈凈”的(de)然后手(shou)寫的(de)紙(zhi)箱。

【三(san)】、當然，發(fa)貨時，用噴印好的紙箱打包發(fa)貨！

就是(shi)(shi)這樣！就有了(le)文章開(kai)頭朋友給我(wo)打電話說要好好感謝我(wo)的(de)緣由！她在電話上(shang)嘰里(li)呱啦地跟我(wo)說了(le)很(hen)多，意思大概是(shi)(shi)：

自從老板聽了她的建議，當天晚上就在電腦上搜索了“阿諾捷噴碼機”進去了阿諾捷噴碼機的官方網站，看了阿諾捷噴碼機產品后，才知道：原來可以買一臺大字符噴碼機解(jie)決問題(ti)！當然(ran)，像(xiang)他們老(lao)板那樣老(lao)辣(la)的(de)老(lao)板，一定會買(mai)一臺阿諾捷大字(zi)符噴碼機的(de)！原因(yin)不明而然(ran)！但朋友好像(xiang)還(huan)是不能(neng)理(li)解(jie)，以(yi)為阿諾捷噴碼機有(you)什么神力一樣。最后，我(wo)給(gei)她簡要地反(fan)問了她兩問題(ti)，她露出了會意的(de)一笑~

A原(yuan)來的“手寫”包裝箱         B用(yong)噴碼機(ji)噴印(yin)后(hou)的紙箱

1.       新老客戶收(shou)到(dao)的(de)樣品或收(shou)到(dao)的(de)貨是A箱 ，是什(shen)么感覺？

2.       新老(lao)客戶收到的(de)樣品或收到的(de)貨是B箱 ，是什么感(gan)覺？

營銷，銷的其實(shi)是一(yi)種“感覺”！