我朋友是做進口噴(pen)(pen)碼機生(sheng)意的(de)，從他那了解到，噴(pen)(pen)碼機的(de)競爭(zheng)越(yue)來(lai)越(yue)激(ji)烈了，光(guang)他所在的(de)城市(shi)就有好幾家國產噴(pen)(pen)碼機企業。但是他的(de)生(sheng)意卻(que)沒有受到什么影(ying)響，反(fan)而(er)越(yue)做越(yue)大。這里，我不禁思考(kao)起來(lai)。

隨著多(duo)家(jia)噴(pen)碼(ma)(ma)機品牌(pai)強勢登陸中國(guo)（諸如多(duo)米諾、偉迪捷、馬肯依(yi)瑪(ma)士、阿諾捷），以及國(guo)產噴(pen)碼(ma)(ma)機（如鐳德杰等）的(de)(de)崛起，國(guo)內的(de)(de)噴(pen)碼(ma)(ma)機市(shi)場(chang)形(xing)勢逐漸開(kai)始(shi)白熱化。這(zhe)點(dian)，從百度(du)的(de)(de)付(fu)費(fei)推廣就可(ke)以看出。僅百度(du)搜索的(de)(de)“噴(pen)碼(ma)(ma)機”關(guan)鍵(jian)詞點(dian)擊推廣費(fei)用已猛增到數十元/每次，而且(qie)還(huan)呈(cheng)上升趨勢。當然，也(ye)可(ke)能是企業(ye)家(jia)們(men)的(de)(de)網(wang)絡意識越(yue)來越(yue)強的(de)(de)關(guan)系，因為在(zai)網(wang)絡上做宣傳，成(cheng)本少而影響范圍更廣，大家(jia)都在(zai)爭搶這(zhe)塊排骨（現在(zai)排骨價格比豬(zhu)肉貴）。但(dan)如果不(bu)是噴(pen)碼(ma)(ma)機陣營的(de)(de)擴(kuo)大，也(ye)不(bu)會造成(cheng)這(zhe)種白熱化的(de)(de)局面。每個(ge)噴(pen)碼(ma)(ma)機廠家(jia)都在(zai)打自己的(de)(de)算盤，如何在(zai)競爭激烈的(de)(de)市(shi)場(chang)生存并占(zhan)據一席(xi)之(zhi)地。品質和定位，才(cai)是抓(zhua)住市(shi)場(chang)的(de)(de)關(guan)鍵(jian)所在(zai)。

當面對噴(pen)碼機(ji)優異(yi)的(de)(de)性能的(de)(de)時候，國產噴(pen)碼機(ji)開始犯整個市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)通(tong)病了(le)(le)，我性能比不(bu)上(shang)你，那(nei)我就用價格優勢(shi)把客源搶(qiang)(qiang)回來。久而(er)久之，廠(chang)家(jia)們就不(bu)思進取，也(ye)不(bu)研(yan)發創(chuang)新(xin)了(le)(le)，因(yin)為研(yan)發創(chuang)新(xin)會(hui)增(zeng)加產品成本(ben)，也(ye)就沒有(you)價格優勢(shi)了(le)(le)，雖然(ran)短(duan)期內，不(bu)會(hui)出現什么問題，但(dan)是漸(jian)漸(jian)的(de)(de)，由于(yu)技術跟不(bu)上(shang)生(sheng)產需要，終會(hui)被(bei)市(shi)(shi)(shi)場(chang)所淘汰。而(er)噴(pen)碼機(ji)，性能優異(yi)，有(you)自己專門的(de)(de)研(yan)發團(tuan)隊，并根據(ju)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)變化(hua)而(er)改進自己的(de)(de)產品，到后面，在(zai)不(bu)用降低價格的(de)(de)情況下，仍然(ran)可以把市(shi)(shi)(shi)場(chang)份額搶(qiang)(qiang)過來。

所(suo)以，打價(jia)格戰，不(bu)是一(yi)個明智之選。提高自身產品的(de)(de)品質(zhi)才是王道(dao)。上帝的(de)(de)“蘋果”，就是力證(zheng)。據相關(guan)數據統計，在2011年，光(guang)ipad蘋果就賣出去1450萬臺，ios設備的(de)(de)銷(xiao)量(liang)更是驚人的(de)(de)3.15億(yi)臺，而蘋果電腦(nao)的(de)(de)收入(ru)則突破了(le)1000億(yi)美元，凈收益260億(yi)美元。為(wei)什(shen)么一(yi)般(ban)人很難承受的(de)(de)蘋果，銷(xiao)量(liang)和收入(ru)卻是被譽為(wei)平民手機(ji)的(de)(de)諾(nuo)基亞難以匹及的(de)(de)？這就是一(yi)個品質(zhi)和定位的(de)(de)問題。

首先(xian)，產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)。買一個(ge)(ge)1萬多的(de)(de)(de)(de)(de)噴(pen)碼(ma)機回去(qu)，但是(shi)(shi)隔三差五(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)故障，導致生產(chan)脫節，影響企業效益，這(zhe)個(ge)(ge)時候(hou)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)就(jiu)該問候(hou)你(ni)八輩子祖(zu)宗(zong)了(le)，這(zhe)個(ge)(ge)客戶(hu)以及由TA引(yin)申開來的(de)(de)(de)(de)(de)潛在(zai)(zai)客戶(hu)你(ni)就(jiu)失去(qu)了(le)，這(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)做成一個(ge)(ge)客戶(hu)，死了(le)一片客戶(hu)，這(zhe)是(shi)(shi)得(de)(de)不(bu)償失的(de)(de)(de)(de)(de)；有句話說(shuo)得(de)(de)好，商場如戰(zhan)場，如果你(ni)想(xiang)在(zai)(zai)市(shi)場分得(de)(de)一杯羹，并(bing)擴張自己的(de)(de)(de)(de)(de)商業版(ban)圖，首先(xian)，你(ni)就(jiu)得(de)(de)要有強力的(de)(de)(de)(de)(de)武器(qi)，你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)噴(pen)碼(ma)機產(chan)品(pin)就(jiu)是(shi)(shi)武器(qi)，武器(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)強弱，決(jue)定了(le)商業版(ban)圖的(de)(de)(de)(de)(de)大小，產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)質(zhi)更是(shi)(shi)鞏(gong)固商業版(ban)圖的(de)(de)(de)(de)(de)關鍵。

產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)過硬(ying)了，接下(xia)來就是(shi)(shi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)定(ding)位(wei)。蘋(pin)果(guo)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)定(ding)位(wei)（鄙人(ren)很熱衷于(yu)蘋(pin)果(guo)的(de)(de)成功，再用(yong)一次）在個性(xing)化、時尚(shang)，并向世(shi)人(ren)傳遞著蘋(pin)果(guo)的(de)(de)文化。我們(men)的(de)(de)噴碼機(ji)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)定(ding)位(wei)也是(shi)(shi)很關鍵的(de)(de)，定(ding)位(wei)決定(ding)品(pin)(pin)味(wei)，品(pin)(pin)味(wei)決定(ding)地位(wei)。在保(bao)證產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)質量的(de)(de)同時，突出自(zi)己(ji)(ji)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)個性(xing)化時尚(shang)設計，并全面展(zhan)示自(zi)己(ji)(ji)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)優勢，提高產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)辨析度(du)，使得(de)用(yong)戶在需要(yao)的(de)(de)時候，能夠準確的(de)(de)找到自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，這(zhe)里重要(yao)的(de)(de)在于(yu)運用(yong)公關的(de)(de)力量。

當產品的(de)品質和定位成為自己(ji)優(you)勢的(de)時候，價(jia)格問(wen)題只是(shi)浮云了！是(shi)做噴(pen)碼機中的(de)“蘋果”，還是(shi)噴(pen)碼機中的(de)“諾基(ji)亞(ya)”，地球(qiu)人都知(zhi)道(dao)！怎么做？只有(you)自己(ji)知(zhi)道(dao)！